9. října - 30. října 2020

4D Center Prague - Praha

VYUŽIJTE SITUACE K AKCELERACI VLASTNÍ FIRMY

VYTVOŘTE SI NOVOU STRATEGII

VAŠEHO OBCHODNÍHO ÚSPĚCHU

PRO KOHO AKCELERÁTOR JE

Pro každého, kdo v aktuální situaci bojuje s propadem příjmů.

 

Pro každého, kdo potřebuje začít generovat dlouhodobě

udržitelné cash flow do vlastní firmy. Protože udržitelné

cash flow dlouhodobě jinak než aktivním prodejem

a inovacemi nevybudujete.

Pro každého, kdo naopak chce využít situace na maximum a svoje prodeje dále akcelerovat co nejefektivnější cestou.

Nejvíce tedy z programu budou profitovat majitelé, ředitelé a obchodní ředitelé malých a středních firem. Pomůže i začínajícím podnikatelům a zakladatelům start-upů. Svoji novou regionální strategii si však odnesou i případní zájemci z řad korporací.

PROČ O TOM UVAŽOVAT

Doba se dramaticky mění. My se musíme měnit s ní. 

 

Nic nebude, jak bylo. Celá odvětví se mění k nepoznání. Vy a vaše firma byste na to měli reagovat. Čím dříve a čím razantněji, tím lépe. Jen ti nejrychlejší stanovují nové tržní podmínky.
 

Vytvořte si novou obchodní strategii, reflektující dramaticky se měnící podmínky okolo nás.

Nenabízíme obecný online kurs, ale osobní přístup k vám a vaší firmě. Kompletní program, založený na dlouhými lety a praxí prověřeném kole komplexního prodeje, jež vás během několika dnů nasměruje k vaší opětovné akceleraci.

CO SI ODNESETE

Určíte si nový směr obchodních aktivit

Zjistíte, kdo je váš zákazník a kde je hledat

Naučíte se hledat správné argumenty

Zjistíte, s kým z obchodníků počítat a nad kým zlomit hůl

Naučíte se využívat moderní obchodní nástroje

VYTVOŘÍME VAŠI STRATEGII

Společně a detailně vytvoříme vaši personalizovanou obchodní strategii tak, že …

ZMAPUJEME

  • stávající a všechny potenciální cílové skupiny zákazníků

  • rozhodovací procesy v rámci cílových skupin i mezi nimi

  • motivaci jednotlivých cílových skupin zákazníků

NAKRESLÍME

  • silové mapy typického zákazníka / zakázky / trhu

  • Maslowovu pyramidu organizace

NASTAVÍME

  • argumentační strategii pro každou cílovou skupinu zvlášť

  • strukturu obchodního týmu odpovídající potřebám a očekáváním zákazníků

  • obchodní proces

  • proces řízení projektů a prodeje, včetně definice zdrojů kontaktů, nastavení KPI ...

  • proces interního zhodnocení projektu a implementaci případných změn

 

Během celého akcelerátoru budeme společně …

  • provádět detailní analýzu vaší stávající situace

  • vymýšlet a vyhodnocovat možná řešení

  • navrhovat akční kroky k rychlé akceleraci vašeho byznysu

POMŮŽEME S IMPLEMENTACÍ

Strategie bez realizace je jen prázdný sen.
Proto se budeme věnovat i tomu, jak strategii uvést v život. Probereme ...

SOCIAL SELLING

  • jak poznám, zda jsem kořist nebo lovec

  • co to je a k čemu je dobrý

  • základní principy sociálních síti

  • proč a jak budovat expertní obsah

  • monetizace veškerých aktivit na sociálních sítích

APLIKACE A TECHNOLOGIE

  • konečně správně vysvětlené CRM

  • jaký software použít na online meetingy

  • automatizace plánování schůzek

 

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI

  • jediný argument, který Vás dostane “téměř” na každou schůzku

  • jak se efektivně připravit během několika minut

  • co nevíte o správném vedení schůzky a co dělá 90% obchodníků špatně

 

ONLINE VS: OFFLINE SCHŮZKY

  • co dělat, když excelujete v online meetingu, ale offline Vám nejde (nebo naopak)

  • principy pro online i pro offline schůzky

  • kdy “vyjet” za klientem a kdy se potkat online

PROVĚŘENO PRAXÍ

23
countries

4 continents, where I have

collected my experience

1000+
projects

which I have personally sold,

managed or coached

20+
years

in complex sales, customer driven innovations and education

KDO JSME

Jmenuji se Martin Hurych a více než 20 let jsem působil v  globálních výrobně-obchodních společnostech, ať už jako regionální obchodně-technický zástupce ve svých počátcích, nebo jako člen globálního vedení o něco později. 

Po celou svoji profesní dráhu se zabývám tvorbou uspěšných obchodních strategií, efektivitou obchodních týmů, národním i mezinárodním business developmentem, komplexním prodejem a zákazníky řízenými inovacemi. Řídím se heslem "Kde není strategie, vládne chaos"

Jmenuji se David Janeček a obchodem se zabývám více než 9 let, včetně mezinárodního obchodu a expanze do zahraničí.

Mojí expertízou je nastavení moderního a efektivního sales procesu. S oblibou tvrdím, že bez něj je lepší se na celý sales raději vykašlat. Kde není systém, není možné měřit úspěšnost, vyhodnocovat úspěchy nebo prohry, ani se každým dnem zlepšovat.

NA CO SE TĚŠIT

9. října 2020

09:00 - 10:30

Úvod, vzájemné představení, nastavení očekávání

10:30 - 12:00

Program akcelerátoru a co očekávat

 

13:00 - 14:30

Analýza stávajícího obchodního oddělení

14:30 - 16:00

Samostatná práce

16. října 2020

09:00 - 10:30

Zmapování cílových skupin zákazníků
Zmapování rozhodovacích procesů
Nakreslení silové mapy

10:30 - 12:00

Samostatná práce

 

13:00 - 14:30

Kde hledat kontakty?
Jaké nástroje k tomu použít?

14:30 - 16:00

Samostatná práce

23. října 2020

09:00 - 10:30

Maslowova pyramida zákazníka
Argumentační strategie
Nastavení struktury obchodního týmu

10:30 - 12:00

Samostatná práce

 

13:00 - 14:30

Nastavení obchodního procesu
Nejčastější chyby v obchodním procesu

14:30 - 16:00

Samostatná práce

30. října 2020

09:00 - 10:30

Nastavení řízení obchodního úseku
Jaké použít nástroje?

10:30 - 12:00

Samostatná práce

 

13:00 - 14:30

Prezentace vašich strategií
Zpětná vazba

14:30 - 16:00

Ukončení

Tested on humans

Mám všeobecnou nedůvěru ke všemožným poraděnkům, kteří určitě vědí, jak máme dělat svou práci lépe, jinak a radostněji - ale sami namnoze nemají svůj business v našem oboru/prostředí. O to víc si vážím toho, že jsem sám byl schopen se Ti otevřít, přijmout Tě, cítit se osloven Tvým životním příběhem - od práce v nadnarodní korporaci jít do rizika samostatné práce, zkoušet přesvědčovat nedůvěřivce a správně mířenými otázkami a příklady jim ukazovat cestu. 

Josef Lát, spolumajitel, Beneš a Lát a.s. Poříčany

NA CO SE NÁS PTÁTE

CÍLOVÁ SKUPINA

 

Majitelé, ředitelé a obchodní ředitelé malých a středních firem. Majitelé start-upů.

Svoji regionální strategii si však odnesou i zájemci z řad nadnárodních korporací.

POČET ÚČASTNÍKŮ

Počet účastníků omezen na max 12-15 osob

Prioritou je osobní přístup ke každému z účastníků.

MÍSTO

Prostory Master DC - 4D CENTER PRAGUE
Kodaňská 1441/46, 101 00 Praha 10-Vršovice

VYBAVENÍ

Obecně není žádné vybavení potřeba. Pro detailnější a rychlejší tvorbu vaší strategie

doporučujeme vlastní laptop pro případné rychlé dohledání potřebných informací.

Naší prioritou je vaše efektivita a kompletní strategie dokončená před koncem akcelerátoru.

 

Pokud jste „výtvarný typ“, vezměte si s sebou dostatek fix, pastelek, …

Budeme hodně brainstormovat, kreslit a vůbec vytvářet.

Pokud nejste, bude vám stačit propiska a papír.

DRESS CODE

 

Doporučujeme smart casual.

PŘÍPRAVA

 

B2B byznys akcelerátor nevyžaduje žádnou zvláštní úvodní přípravu.

Mezi jednotlivými dny programu bude třeba vypracovat pár domácích úkolů, abychom společně postupovali rychleji a efektivněji vpřed. Rovněž se předpokládá nutná součinnost s dalšími firemními odděleními.

DOPRAVA

MasterDC Praha je díky své lokaci velmi snadno dostupné jak autem, tak městskou hromadnou dopravou.

Pokud pojedete autem, odbočte z ulice Vršovická na Kodaňskou a zhruba po 500 metrech bude objekt 4D CENTER PRAGUE po vaší levé straně. Objekt je lehce rozpoznatelný. Fasáda vyššího objektu, jejímž autorem je světově známý umělec Yaacov Agama, totiž obsahuje devět set barev a je často označována za "největší duhu na světě". Po vaší pravé ruce je druhá – nižší – budova s logem MasterDC Praha.

Pokud cestujete městskou hromadnou dopravou nebo jdete pěšky, obejděte hlavní – nejvyšší – budovu 4D CENTER PRAGUE z pravé strany. Za ní je druhá – nižší – budova s logem MasterDC Praha.  

 

V případě nejasností volejte na 603820127 nebo 731440355

UBYTOVÁNÍ

Ubytování nezajišťujeme.

NÁKLADY

 

Náklady na dopravu, ubytování a stravování si hradí účastník sám.

Náklady na školicí materiály, občerstvení a nápoje během programu hradí pořadatel.

CENA

41 318,- Kč bez DPH

25% sleva pro druhého účastníka ze stejné organizace

REGISTRACE

 

Jak správě na registraci byste určitě pochopili i tak, ale prý se to má na stránkám zmínit. Takže jen pro formu ...

  1. Vyberte měsíc a den, vysvícený v níže uvedeném kalendáři

  2. Nabídnutou hodinu potvrďte

  3. Vypňte pečlivě všechna pole otázek
    Je to nutné kvůli vašemu následnému kontaktování
    a přípravě fakturačních podkladů

  4. Registraci odešlete

  5. Brzy obdržíte zálohovou fakturu.
    Po jejím uhrazení bude účast v akcelerátoru potvrzena

  6. Obdržíte na uvedený účetní doklad
    Můžete se těšit na zahájení akcelerátoru a vaši lepší obchodní budoucnost

NIC NERISKUJETE

Víme, co máme za sebou.

Víme, co umíme.

Víme, v čem společnosti v obchodě nejvíce plavou.

 

Řešíme to dnes a denně. Nejsme lektoři. Jsme ti, co dennodenně pomáhají reálným firmám s reálnými problémy. Věříme si. I proto to máme jasnou nabídku.

Pokud vám program nepřinese nic, co jste ještě nevěděli, vrátíme vám obratem celou investovanou částku. To je fér, no ne?

TĚŠÍME SE NA VÁS

Martin Hurych

David Janeček

Kontakt

ING. MARTIN HURYCH, MBA

Mobil:   +420 603 820 127

Skype:  hurych_martin

Email:   martin@martinhurych.com

www:   www.martinhurych.com

  • White LinkedIn Icon
  • White Facebook Icon
  • White Instagram Icon
  • White Twitter Icon

© martinhurych.com | 2019

IČ:         68367163

DIČ:      CZ 7110170419

Vedený u ŽÚ Praha 9.